兴业银行总行资产托管部总经理 吴若曼
11月23日，由中国证券投资基金年鉴主办、兴业银行协办的2016基金营销拓展研讨会暨纪念开放式基金15周年在北京召开。会上，兴业银行总行资产托管部总经理吴若曼做了主题发言。
吴若曼表示，公募基金是最早引入托管制度的行业，托管行作为重要的参与主体对基金行业的发展起到了重要作用，这不仅体现在托管行履行财产保管、投资监督、估值清算职责，也体现在托管行对基金的销售上。在大资管时代，银基合作已从传统的零售合作扩展到同业投资、理财投资、互联网基金等领域。
互联网金融的兴起打破了传统基金销售的渠道格局，兴业银行专门打造了一个银银平台，成为各家中小银行的代理结算银行，特别在资产管理、基金销售、证券第三方结算等领域，起到了很重要的作用。
目前该平台计划全面深化与基金公司的合作，首先推出一套全新的基金直销平台，定位于“精品店”的模式，根据客户交易行为和需求分析，精选合作伙伴及上线基金，并在单纯的基金销售之上设计了一系列的特色增值服务；其次，兴业银行为机构投资者带来基金销售新格局，除了推动本行与基金公司对接外，还不遗余力整合外部资源，协助基金公司开展机构销售。此外，资产托管在协调基金授信等领域也有一定优势，我们已经与多家基金公司合作授信业务，协助基金公司进行销售创新。
一个好的托管团队除了做好本职托管工作，还应该整合行内外资源，在销售和创新等领域协助客户做好增值服务，而基金公司也应该看到托管行在此方面发挥的积极作用，共同为营销工作添砖加瓦。
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