应对新环境，公募渠道人员如何适应新的市场要求？

如何更好建立高效的客户关系网络？

何与不同的代销渠道合作共赢？

严监管形势下，如何理性看待市场变化，提升服务客户的专业能力？

09:00-12:00

第一讲 风险产品投资下的客户行为与销售服务

证券产品投资中客户行为的感性特征

客户对证券产品感知的感性特征

客户对证券产品投资决策的感性特征

客户在投资过程中语言表达的感性特征

客户对产品的需求与销售服务者的价值

客户的投资动机

客户对对推介的需求

客户对咨询服务的需求

推动客户决策

渠道服务与投资者教育的意义

营销流程中互动环节的设计与价值

公募零售渠道的立体化销售服务

牛市与熊市的服务

新渠道拓展与老渠道深耕

发行与持续

秦红 / 中科汇泽资产管理公司总裁

12:00-13:30   午餐、休息

13:30-14:30

第二讲 公募基金渠道管理新模式及渠道关系维护

侯利鹏/南方基金总裁助理、北分公司总经理

14:30-15:15

第三讲 公募基金渠道经理的营销力提升

于波/长盛基金培训师

15:15-15:30  茶歇、交流

15:30-17:00

实践分享：渠道管理经验分享及发展思考

特邀嘉实基金、鹏华基金、汇添富基金、

前海开源基金及东方证券资管相关负责人

互动交流：现场与会代表

【报名须知】

1、研修会规模100人，额满即止。

2、出席代表：公募基金公司高管、市场部、渠道部负责人、券商资管、银行资管、保险资管等行业单位高管及相关负责人、业务骨干等。

3、基金年鉴会员单位免费（即入即享用，入会咨询 010-85822153）

4、报名咨询：010-85822148   64094077   fund@fundmarket.com.cn