汇丰银行证券服务中国离岸销售主管 王伟全
今天我主要想跟大家分享一下海外基金经理进入中国的顺序，主要讲三个部分。
第一个部分讲一下海外基金经理进入中国的方法怎么样，然后为什么在欧洲产品那么受欢迎。海外基金经理投进国内，主要有几个方法。一是合格境外投资者，2003年允许海外机构投资者投进A股市场，总的额度为1500亿美元。今年1月底680亿已经获批了，市场上有超过240多家公司在国内进行投资。
人民币按境外机构投资者，在市场上差不多开通三年多，会进入国内进行投资，这个在市场上非常受欢迎。市面上总的额度为人民币8200亿，其中香港为2700亿，全部被批完了。从香港开拓到新加坡、英国、法国、德国、韩国、中东的卡塔尔和加拿大、澳洲，包括瑞士，我们相信在几年之内在更多国家会获批更多的额度。正是因为流动性的方便，它可以放进去一些产品。海外的投资人如果投资，就是因为下面的流动性的关系，它可以做一些借贷的方法。
第三个方法海外投资人可以投在中国，就是中国银行(601988,股吧)间战略市场，这个允许境外的央行、海外的保险公司用这个基金直接进入中国银间债券市场。
第四个从去年年末开通的沪港通，主要是直接投在香港A股市场，总的额度为3000亿人民币。每一天的额度是130亿，现在可以投在568只在上交所上市的股票。到目前为止差不多1000亿，因为现在有一些投资上的规定，所以现在海外的投资人主要投在国内的股票市场和债券市场，其中债券市场海外的投资人也可以投在银行间债券市场。香港对这些额度用在什么地方呢？在香港我们看见一些产品非常受欢迎，那些依托的产品主要是追踪国内的指标指数。
比如说南方基金在香港开放一只ETF产品，上市两年现在规模已经超过人民币300亿，这个基金除了在香港上市以外，还在海外开拓，它也在欧洲几个交易所上市，下星期他们也在纽约交易所挂牌。欧洲我们看到很多客户对于 债券市场非常受欢迎，他们主要是开通一些产品。
接下来我跟大家介绍一下欧洲市场，在欧洲如果基金拿到了牌照可以在欧洲十多个国家推销你的基金。当然除了在欧洲十多个推销你的基金之外，除了在欧洲地方，也可以在亚洲地区跟美国那边更方便的拿到任何的资格，比如说一些产品在新加坡金管局，在香港也可以拿到方便。你的基金怎么样才可以得到这个执照呢？你的基金要符合一些规则，这里面包含投资的限制，托管好的资格等等。亚太地区新加坡、香港也是很多产品在这些国家销售的，因为同一只基金你可以在很多国家不同的地区卖你的基金。
我们可以看在市场规模方面，从07年开始，刚开始是差不多是7万亿欧元，到2014年6月份为止，整个规模已经达到了7.5万亿欧元。我们看到最受欢迎的也是股票基金。第二手欢迎的是债券基金，然后是一些平衡基金。比如说在网上平台，在一些基金建设渠道开始受投资人的欢迎。第三个是投资者的服务，以前发行一些基金主要看你的投资回报，投资的策略。但是我们看见越来越多投资人，也看重你对投资人的服务。比如说销售后的服务，这些也开始越来越重要。
在欧洲销售基金，也要看到一些协调，比如说欧洲国家它会有所不同。比如说在德国，它对投资人的要求是不同的。欧洲基金怎么样进入投在国内的股票和债券市场呢？以前有QFLL，现在很多欧洲的基金用RQFLL。现在有一些基金经理用RQFLL下面的额度投进内地。但是我们看到在市场上发生了什么变化呢？有一些现有的基金经理他把以前在海外的基金重新注册到香港准备开通以后可以在国内卖。有一些开始成立新的分级基金，很多探索在中国的销售网络，他们均在研究运行的模式等等，我今天就为大家分享这些，谢谢各位。
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